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第三章 浦 东续3（第1页）

第二节

中秋将至，特区鹏城的天气愈发美好，风和日丽之余，温度和湿度都处在宜人的区间，令人倍感舒心。

阿丰的心情也倍感舒畅，这段时间，他的生意正值旺季。

早两年，阿丰来到鹏城，刚开始，他给自己的朋友在鹏城的福华电子城看铺子，主营各种电子电器产品。

靠着机灵和勤奋，半年后，阿丰便摸清了这门生意的来龙去脉；接着，他靠着朋友的帮助和自身的积蓄，终于在电子城里盘下了一个门面，自己独立门户，做起了小老板。

这两年，阿丰将所有的精力和心思都投入到这个门面上，现在，他已成为这个市场小有名气的商人之一，大家都称呼他为“丰老板”

，又或者“疯老板”

。

当然，后面的绰号是外面的人叫着的，自己的老乡可没人这么称呼他。

之所以外地人称呼阿丰为“疯老板”

，是因为阿丰的经营策略确实棋高一着，往往能够舍小利取大利。

比如说，市场上最热门的货物是进口照相机。

阿丰的销售策略就很不一般，他发现，照相机的售后市场空间更加巨大，而且利润更为丰厚。

于是，他给相机的零售定价就极为鸡贼：他的相机从来不单卖，都是以套餐的形式出售。

当然，套餐的设定会让消费者觉得自己是讨到便宜的。

比如，别人家的相机都是进价基础上加价一半售卖；但阿丰不这么售卖，他只加价三成，但前提是客户必须购买套餐，比如胶卷、电池、相机包、清洁套装等。

和相机的毛利相比，这些周边杂七杂八的配件，毛利显然更大。

例如，进口胶卷的成本不过几块钱，但阿丰把它放在套餐里，可是售卖几十块钱一卷，而且每次消费者总会在阿丰的巧舌如簧下，总会心甘情愿地再多买几卷。

就这样，阿丰靠着“薄利多销，现金为王”

地策略，迅速在激烈的市场上站稳脚跟，并显示出极强的竞争力。

所谓独食难肥，阿丰也懂得生意上互惠互利的道理。

他联合起电子城里的其他老乡，互通有无，统一定价和制定销售策略，确保大家都能留有合理利润水平的同时，加快了资金的流转速度，避免了同行恶性竞争。

而那些只顾着一味高价销售，或者通过操纵市场货源获取暴利的商家，面对这种极具竞争力的经营手段，只能败走麦城。

所以，大家都叫阿丰“疯老板”

。

今天上午，阿丰早早就来到门铺开门。

临近中秋，他的生意会异常的火爆，他必须早做准备；赔钱，事小；失信于客户，事大。

“老细，我要二十台佳能啦，红色噶，拉到我佛城去。”

一个操着白话的中年男子早就在门口等着阿丰，见着阿丰，立即过来要货。

“你系边个介绍过来噶？”

阿丰这两年，也学会不少白话。

“仲有边个，肥仔明啦。”

男子有些不耐烦。

“得，得，得。

你等阵啊。”

阿丰开了门，打开空调，然后给财神爷上了一炷香，便到门面里的仓库去拣货。