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第2195章 最后一站（第1页）

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京城路演，这是五一电器上市之前的最后一站路演了，秦川之所以要过来就是要把把关，因为京城站的路演和魔都站的路演不一样。

京城是有五一电器的友商国镁电器在的，这五一电器虽然说在京城也有旗舰店，但是京城是国镁电器的大本营。

中國大饭店的小型会议室内，午后的阳光照在人身上，让人感觉暖洋洋的，空气仿佛凝固了，只有中央空调低沉的嗡鸣和纸张翻动的沙沙声。

窗外，是京城的车水马龙，毕竟中國饭店的位置正好在中心区域，会议室里的气氛，却与窗外的喧嚣形成了鲜明对比——凝重、专注，带着大战前夕特有的紧绷感。

秦川坐在主位，安全坐在秦川的身边，虽然说空调的风吹的很冷，但他的额头依旧有些汗迹，紧抿的嘴唇和微微蹙起的眉头，暴露了他内心的压力不比龙城路演时小。

桌上摊着厚厚几摞材料，有明天路演的最终版ppt打印稿、详尽的问题与答案和预案、最新的财务数据摘要，还有几份圈内知名分析师关于家电零售行业的报告摘要，上面布满了各种颜色的标记。

秦川首先开口：“都到齐了？好，咱们抓紧时间。”

秦川的声音不高，却带着不容置疑的力度。

他环视了一圈围坐的，以安全为主的五一电器团队核心成员：负责财务的副总老张、市场总监小王、负责与保荐团队对接的安晓、以及几位核心业务骨干。

秦川的司机周林和秘书张英英则是坐在角落旁听记录。

“明天这场，是收官之战，也是最硬的一仗。”

秦川开门见山：“京城，卧虎藏龙，投资人更精明、更挑剔，媒体也更刁钻。

龙城、魔都的顺利，不代表京城就能轻松过关。

今天下午闭门会议，大家要再好好琢磨琢磨，特别是关于行业整合和未来格局的判断，这是打动专业投资者的关键。

也是明天路演之前的最后查漏补缺。”

秦川先定了调子以后，就把会议的主导权交给了安全，他只是来负责把关的，不是要把安全的活，全部都干了。

安全朝着秦川点点头，拿起手头的一份文件，敲了敲桌面：“老张，财务数据这块是重中之重，也是他们最可能下刀子的地方。

投资人那边可能在这个问题上有疑虑咱们要提前准备好。

明天公开场合，媒体也在，措辞必须滴水不漏！”

财务副总老张推了推眼镜，神情严肃：“安总放心，核心口径统一了：只强调健康的现金流和庞大的营收规模带来的‘现金奶牛’效应。

对于净利润率低的问题，突出行业特性——‘规模致胜，薄利多销，这是连锁零售的本质和竞争优势’，并且强调随着规模扩大和供应链效率提升，成本有持续优化空间。

任何关于‘资金紧张’、‘收购整合压力’的直接字眼，绝对不提！

如果被问到具体利润率，就引导到‘运营效率提升’和‘未来增长潜力’上，用‘单位坪效’、‘会员复购率’这类运营指标转移焦点。”

安全点点头：“对，就这么办。